Почему автосалоны делают скидку при покупке в кредит?

Содержимое статьи:  Покупая автомобиль в салоне, граждане обращают внимание на интересный факт. Почти каждый продавец предлагает скидку к цене машины, если гражданин оформит кредит на его покупку. И даже имеющие всю сумму на руках покупатели, которым кредит и не нужен был, вдруг начинают задумываться над таким предложением. Сегодня расскажем, в чем смысл такой скидки, кто и как зарабатывает в данной схеме.

автосалонПокупая автомобиль в салоне, граждане обращают внимание на интересный факт. Почти каждый продавец предлагает скидку к цене машины, если гражданин оформит кредит на его покупку. И даже имеющие всю сумму на руках покупатели, которым кредит и не нужен был, вдруг начинают задумываться над таким предложением. Сегодня расскажем, в чем смысл такой скидки, кто и как зарабатывает в данной схеме.

Размер скидки порой достигает внушительных сумм. Например, при оценке автомобиля в 4 млн рублей продавец может предложить скидку в 100-150 тыс. рублей. И единственное, что требуется от покупателя, это оформить кредит в банке.

При этом менеджеры автосалона открыто говорят, что кредит можно погасить буквально на следующий день. То есть, по их словам, и скидку можно получить, и кредитных процентов избежать. Сплошная выгода.

В чем выгода автосалона?

Выгода автосалона очевидна. Продавцы машин часто сотрудничают с банкирами и получают комиссию за каждого клиента, который заключил кредитный договор. Размер такой комиссии может составлять 3-5% от стоимости автомобиля, приобретенного в кредит. Таким образом, при цене автомобиля в 4 млн рублей автосалон может получить от банка 200 тыс. рублей. Частью этой скидки он и делится с покупателем автомобиля.

Подобное сотрудничество с банками несет много плюсов автосалонам. Это и допвыплаты от кредитных организаций, и повышенные продажи автомобилей за счет скидок, и довольные клиенты, которые в дальнейшем продолжают сотрудничать с компанией, покупая дополнительные услуги и сервис.

На чем зарабатывает банк, если клиент гасит кредит досрочно?

Если с выгодой автосалона все понятно, то вот финансовая мотивация банка вызывает вопросы. Выплачивая автосалону комиссии за привлеченных клиентов, банки ведь могут остаться у разбитого корыта, если все заемщики будут погашать свои автокредиты буквально на следующий день.

Однако не стоит спешить с выводами. Во-первых, далеко не все покупатели автомобилей гасят свои автокредиты сразу же на следующий день. По некоторым данным, в среднем доля автокредитов, по которым полное погашение происходило в первый месяц, составляла около 7-8%. Таким образом, досрочные погашения для банка — это, конечно, печально, но он ощутимо зарабатывает на всех остальных выданных автокредитах, по которым поступают процентные платежи. И вероятно, что этой прибыли вполне хватает, чтобы выделить из нее премию автосалону.

Во-вторых, некоторые банки в своих партнерских соглашениях с автосалонами предусматривают момент досрочных погашений. Если оплата кредита происходит слишком быстро, то размер комиссионных автосалону может немного снижаться.

В-третьих, многие кредитные программы требуют приобретения страховых услуг. Они связаны с заемщиком и покупаемым автомобилем. Банк в свою очередь получает агентскую комиссию от страховых компаний. Даже, если заемщик досрочно погасит кредит, то вот отказаться от всех страховок получается не всегда.

Таким образом, банк точно не остается в минусе. Он получает клиентов и зарабатывает. В дальнейшем он может выстраивать отношения с заемщиками, предлагая им новые кредиты и услуги. 

Есть ли выгода для гражданина в оформлении кредита ради скидки?

Почему автосалоны делают скидку при покупке в кредит?

Скидка к цене автомобиля выглядит заманчиво, но стоит ли ради этого связываться с кредитом? Есть пара важных моментов. Нужно очень внимательно читать кредитный договор, осознавая все возможные расходы, условия досрочного погашения и т. д.

Еще нужно быть готовым к дополнительной бюрократии. Покупка за свои деньги — это подписал договор купли/продажи, сел в автомобиль и уехал. А покупка в кредит — это уже более сложная сделка, с которой еще придется долго возиться в последующем.

Поэтому, если гражданин отчетливо понимает все условия кредитного договора, он представляет размер своей финансовой выгоды и его не смущают потери времени, то можно оформить кредит ради получения скидки.

Остальным же нужно помнить, что часто выгода от скидки съедается различными комиссиями, процентами, оплатой дополнительных услуг и т. д. И если гражданин привык подписывать документы, не читая, то такая скидка может стать для него проблемой, а не преимуществом.

Легко ли сегодня получить кредит на покупку машины?

Обычно, если гражданин соглашается на покупку машины в кредит, ему предлагают заполнить анкету прямо в автосалоне. Анкета направляется в банк и через некоторое время поступает ответ. Если все в порядке, гражданину предлагают подписать кредитный договор.

Проблема только в том, что сегодня получить одобрение по автокредиту весьма сложно. По оценкам Национального бюро кредитных историй, в феврале 2025 года доля отказов по заявкам на автокредиты составила более 81%.

Показатель отказов по автокредитам сильно зависит от кредитного рейтинга заемщика. Например, в группе граждан с рейтингом до 250 баллов, доля отказов составила почти 98%. Иными словами, у заемщиков с низким рейтингом практически нет шансов на получение автокредита.

Граждане с рейтингом от 250 до 500 баллов имели долю отказов по автокредитам на уровне 89,7%. Наличие рейтинга от 500 до 750 баллов может улучшить шансы на получение автокредита. Здесь доля отказов составила менее 75%. Если же рейтинг заемщика превышал 750 баллов, то доля отказов  была в районе 53%.

Напомним, на нашем портале можно оформить срочный займ на сумму до 100 тыс. рублей. Чтобы сравнить компании и выбрать наиболее подходящий вариант, советуем заглянуть в наш рейтинг МФО. Там можно ознакомиться с условиями кредитования, прочитать отзывы заемщиков и многое другое.

Теги: 
Займы
Кредиты
Анастасия Водолазова
Автор статьи
Понравилось?
Vote up!

23

  • 977 просмотров

Похожие статьи

©2025 Займи Срочно

Займи Срочно – это рейтинг и отзывы о микрофинансовых организациях в России, информация о займах ставках, акциях,
а также новости компаний.

Займи срочно не связан с деятельностью, представленных МФО. Сервис подбора микрокредитной организации предназначен для лиц старше 18 лет

Перепечатка материалов запрещена, а использование аналитики возможно только с разрешения редакции и указания гиперссылки на источник. Портал zaimisrochno.ru является СМИ и выступает исключительно в качестве информационного посредника между потенциальным клиентом и лицензированными участниками финансового рынка. Интернет издание"Займи Срочно" зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций ЭЛ № ФС 77 - 71441 от 1 ноября 2017 г.

Займи Срочно - зарегистрированный товарный знак на территории РФ. Свидетельство на товарный знак №719342 от 20 ноября 2018 г. Зарегистрированный оператор персональных данных № 77-19-013667. zaimisrochno.ru получил сертификат безопасности от Sectigo RSA Domain Validation Secure Server CA, что демонстрирует высокий уровень надежности в отношении защиты данных, также

Мы соблюдаем все требования ФЗ-152.
Адрес: 125040, г. Москва, Скаковая 32, строение 2, офис 61 , телефон +7 (499) 705-70-13

Мы в мире
Мы в мире
При поддержке
Политика обработки персональных данных