9 из 10 клиентов MoneyMan берут 5 и более займов в год!

Екатерина Казак, спикер MoneyMan, выступила с докладом на конференции «Кредитный скоринг», проводившейся в Москве в третий раз. Она рассказала о том, что в нестабильной экономической ситуации оценка надежности заемщика выходит на первый план. Данная задача усложняется с каждым годом. Ведь все чаще появляются различные мошеннические схемы. МФО MoneyMan одна из первых отказалась от стандартных схем, используемым при оффлайн-кредитовании. Новая система оценки кредитоспособности населения позволила компании не только сохранить стоимость риска, но и минимизировать издержки. Благодаря чему компания может предложить клиентам более выгодные условия предоставления займов.

Бизнес-модель, используемая MoneyMan, доказала свою эффективность. Благодаря чему компания начала осуществлять деятельность в Казахстане, Грузии, а в 2015 году запустила линейку продуктов на рынке Испании.

Екатерина Казак подчеркнула, что в ближайшее время на микрофинансовом рынке появятся новые методики получения данных о клиенте. Они ранее не использовались в России. Например, доступ к интернет-банку клиента.

Инновационные технологии позволяют проанализировать платежеспособность клиента по сотням показателей в удаленном режиме. К примеру, скоринговая система MoneyMan тестирует более 500 параметров. При этом оценка заемщика производится за считанные минуты.

Екатерина поделилась ключевыми признаками классификации, по которой осуществляется оценка надежности клиентов. Согласно ей социально-демографические характеристики – пол, уровень образования, возраст, ранее считавшиеся ключевыми параметрами, теперь не имеют особого значения. Немного выше рейтинг имеет информация из соцсетей.

Одно из ключевых мест при оценке рисков занимают данные из БКИ. Их опережает внутренняя информация о клиенте, точнее его кредитная история внутри компании. Поэтому компания MoneyMan делает ставку на индивидуальный подход и формирование дружеских отношений с клиентами. Также при оценке надежности заемщика учитывается поведение заемщика на сайте компании: глубина ознакомления с ресурсом, способы заполнения анкеты, а также время ознакомления с условиями договора.

Екатерина уверена в том, что если заемщики не платят одной МФО, то это совсем не означает, что они не будут платить MoneyMan. Ведь услуги компании настолько просты и понятны, что они воспринимаются, как обычный перевод по кредитке. Вследствие чего 9 из 10 заемщики MoneyMan пользуются услугами компании 5 и более раз ежегодно!


Читайте также: